ธุรกิจรับสร้างบ้านอ่วมเจอพิษศก.รายเล็กต้องถอนตัว

posted: 1 year ago
ธุรกิจรับสร้างบ้านอ่วมเจอพิษศก.รายเล็กต้องถอนตัว

comments

แนวโน้มธุรกิจรับสร้างบ้านปีนี้ (2560) ถือว่ายังไม่สดใส ซึ่งเป็นไปตามภาพรวมเศรษฐกิจของประเทศ ทั้งเรื่องราคาสินค้าเกษตรตกต่ำ และการส่งออกไปตลาดต่างประเทศที่ยังคงมีปัญหากีดกันด้านการค้ามาจากปัจจัยการเมืองทั้งยุโรป และสหรัฐฯ อย่างไรก็ดี แม้ว่าปีนี้จะได้รับอานิสงส์จากการลงทุนขนาดใหญ่ และมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาลก็ตาม แต่ธุรกิจรับสร้างบ้านยังคงต้องหากลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆ เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าได้ง่ายขึ้น เพราะถ้าเป็นอยู่แบบเดิมๆ เชื่อว่าผู้ประกอบการอาจจะไปไม่รอดต้องถอนตัวออกไป



ทิศทางธุรกิจรับสร้างบ้านปี 2560

นายสิทธิพร สุวรรณสุต นายกสมาคมไทยรับสร้างบ้าน (THBA) เปิดเผยว่า ปีนี้ (2560) ปริมาณและมูลค่าตลาดบ้านสร้างเองมีแนวโน้มยังทรงตัวต่อเนื่อง คิดเป็นมูลค่าประมาณ 80,000 – 100,000 ล้านบาทเศษ ที่ผ่านมากลุ่มผู้รับเหมารายย่อยทั่วไป ครองส่วนแบ่งตลาดบ้านสร้างเองเป็นส่วนใหญ่หรือกว่า 80% ของมูลค่าตลาดรวม ขณะที่กลุ่มผู้ประกอบการที่พัฒนารูปแบบการให้บริการแบบครบวงจรหรือแบบวันสต็อปเซอร์วิส ที่เรียกตัวเองว่า “บริษัทรับสร้างบ้านหรือศูนย์รับสร้างบ้าน” จำนวน 200 รายเศษทั่วประเทศ มีส่วนแบ่งตลาดไม่ถึง 20% หรือคิดเป็นมูลค่าประมาณ 13,000 – 14,000 ล้านบาทเท่านั้น

นายสิทธิพร สุวรรณสุต นายกสมาคมไทยรับสร้างบ้าน (THBA)
นายสิทธิพร สุวรรณสุต นายกสมาคมไทยรับสร้างบ้าน (THBA)

ธุรกิจรับสร้างบ้านในรอบ 5 ปี และปี 2559

ผู้ประกอบการยังต้องเผชิญกับปัจจัยลบที่มากระทบธุรกิจเป็นระยะ เมื่อเศรษฐกิจชะลอตัว กำลังซื้อผู้บริโภคถดถอย การฝ่าสถานการณ์ให้รอดพ้นจึงยากลำบาก การปรับตัวของผู้ประกอบการจึงจำเป็นไม่อาจเลี่ยงได้ เพื่อรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงให้ทัน ทั้งการตอบสนองพฤติกรรมและความต้องการผู้บริโภค เทคโนโลยีก่อสร้าง การแข่งขันในธุรกิจเดียวกัน ธุรกิจใกล้เคียงหรือทดแทนกัน


เร่งขยายฐานลูกค้าบุกตลาดต่างจังหวัด

ปีนี้ธนาคารพาณิชย์และธนาคารของรัฐบางราย อาจหันมาเน้นขยายพอร์ตสินเชื่อบ้านหรือที่อยู่อาศัยในกลุ่มบ้านสร้างเองมากขึ้น โดยเฉพาะตลาดบ้านสร้างเองในต่างจังหวัด ที่ผ่านมายังไม่มีธนาคารใดรุกตลาดสินเชื่อบ้านสร้างเองอย่างจริงจัง ในขณะที่ผู้ประกอบการรับสร้างบ้านชั้นนำ อย่างเช่น ศูนย์รับสร้างบ้านพีดีเฮ้าส์ที่มีสาขาให้บริการทั่วประเทศ ศูนย์รับสร้างบ้านแลนดี้โฮม และรอแยลเฮ้าส์ต่างหันมาบุกตลาดบ้านสร้างเองในต่างจังหวัดกันมากขึ้น รวมทั้งผู้ประกอบการรายย่อยในท้องถิ่น เช่น ศูนย์รับสร้างบ้านอินเตอร์โฮม บ้านไทยโฮม ฯลฯ ที่เน้นเจาะตลาดบ้านสร้างเองในจังหวัดภาคเหนือและภาคกลางเป็นหลัก


ผู้ประกอบการเร่งปรับตัว

การปรับตัวที่ผู้ประกอบการควรหันมาให้ความสำคัญ ได้แก่ การสร้างมูลค่าเพิ่มสินค้าและบริการ รวมถึงการหาทางลดต้นทุนที่เกิดจากความผิดพลาดเสียหายของงานก่อสร้าง เช่น หันมาใช้ระบบก่อสร้างกึ่งสำเร็จรูปหรือผลิตในโรงงานมากขึ้น ทั้งนี้ หากว่าผู้ประกอบการไม่มีการปรับตัวแนวทางการแข่งขันก็คงไม่อาจหลีกหนีการแข่งขันราคา ซึ่งสวนทางกับลักษณะธุรกิจรับสร้างบ้านที่จุดขาย ไม่ใช่ราคาต่ำ แต่คือคุณภาพการบริการ และความคิดสร้างสรรค์


รับสร้างบ้านรายเล็กส่อแววเจ๊ง

นายพิศาล ธรรมวิเศษ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีดี เฮ้าส์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ ศูนย์รับสร้างบ้าน พีดีเฮ้าส์ เปิดเผยถึงแนวโน้มและทิศทางตลาดบ้านสร้างเองปีนี้ว่า ยังคงทรงตัว แม้ว่าภาพรวมการแข่งขันจะคึกคัก แต่อยู่เฉพาะในกลุ่มผู้ประกอบการรับสร้างบ้านชั้นนำเพียงไม่กี่ราย ขณะที่ผู้ประกอบการรายเล็กบางราย อาจต้องเลิกกิจการหรือถอนตัวออกไปจากธุรกิจรับสร้างบ้าน เนื่องจากกำลังซื้อผู้บริโภคยังไม่ฟื้นตัว และไม่ทนการแข่งขันกับผู้นำตลาด
ทั้งนี้บริษัทได้ใช้กลยุทธ์ในการสื่อสารกับผู้บริโภค ผ่านกิจกรรมทางการตลาดหลายๆ ช่องทาง ทั้งสื่อทีวีดิจิทัล โซเชียลมีเดีย หนังสือพิมพ์ แมกกาซีน และอีเวนต์ เพราะพฤติกรรมของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นกลุ่มที่มีความรู้และนิยมอ่านสื่อหลาย ๆ ประเภท เพื่อต้องการค้นหาข้อมูลมากที่สุดก่อนตัดสินใจสร้างบ้าน

นายพิศาล ธรรมวิเศษ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีดี เฮ้าส์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ ศูนย์รับสร้างบ้าน พีดีเฮ้าส์
นายพิศาล ธรรมวิเศษ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีดี เฮ้าส์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด หรือ ศูนย์รับสร้างบ้าน พีดีเฮ้าส์


รายเล็ก – รายกลางยอดรับสร้างบ้านลดฮวบ

ภาพรวมตลาดบ้านสร้างชะลอตัวตั้งแต่ปีที่ผ่านมา (2559) ส่งผลให้ผู้ประกอบการรับสร้างบ้านรายเล็ก รายกลาง ยอดขายบ้านลดฮวบไปตาม ๆ กัน ในส่วนของรายใหญ่หวังแค่ประคับประคองเอาตัวรอด ซึ่งปีที่ผ่านมาการแข่งขันของกลุ่มบริษัทรับสร้างบ้านเป็นไปอย่างดุเดือด โดยเฉพาะกลุ่มที่เน้นรับสร้างบ้านในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล ดังจะเห็นโปรโมชั่นลดราคากระหน่ำ 15 – 30% จึงถือว่าเป็นการสร้างสีสันและดึงดูดใจลูกค้า


กลยุทธ์บริษัทรับสร้างบ้าน

ภาพการแข่งขันของผู้ประกอบการรับสร้างบ้านเริ่มคึกคัก เมื่อผู้บุกเบิกธุรกิจรับสร้างบ้านหรือ “พี่ใหญ่ใจดี” ออกมาแถลงข่าวทุ่มงบโฆษณา 50 ล้านบาท หันเน้นใช้สื่อออนไลน์หวังขยายจับกลุ่มลูกค้ารุ่นใหม่ พร้อมลุยเดี่ยวออกบูธห้างสรรพสินค้าดังตัดหน้าคู่แข่ง ตั้งเป้ายอดขายปีนี้ เติบโต 10%

ขณะที่ผู้ประกอบการรุ่นใหญ่เจ้าของสโลแกน “สร้างบ้านโดยไม่ใช้ผู้รับเหมาช่วง” เปิดฉากเข้าร่วมสงครามราคา อัดโปรโมชั่นลดราคาสูงสุด 15% เงื่อนไข เมื่อว่าจ้างตกแต่งภายในด้วย โดยผ่านโซเชียลมีเดีย หวังเจาะตลาดบ้านระดับราคา 20 ล้านบาทขึ้นไป และเจ้าของสโลแกน “เราสร้างบ้าน เพื่ออนาคต” ที่มีสาขาให้บริการทั่วประเทศ เตรียมรุกตลาดรับสร้างบ้านด้วยการจัดอีเว้นต์มาร์เก็ตติ้ง เน้นสื่อสารสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ให้ผู้บริโภคจดจำมากยิ่งขึ้น


ปัจจุบันธุรกิจรับสร้างบ้านต้องปรับตัวอย่างมาก เพราะไม่สามารถใช้กลยุทธ์การขายในรูปแบบเดิม ๆ ได้อีก ดังนั้นจึงต้องคิดค้นเทคนิคการขายรูปแบบใหม่เพื่อเป็นการกระตุ้นผู้บริโภคให้มีความสนใจมากยิ่งขึ้น เพราะเชื่อว่าปีนี้ผู้ประกอบการทั้งรายเล็ก รายกลาง และรายใหญ่ต้องแข่งขันเพื่อช่วงชิงลูกค้ากันอย่างดุเดือดแน่นอน


avatar
by Anchalee Sabuysuk
"เมื่อมีโอกาสและมีงานให้ทำ ควรเต็มใจทำโดยไม่จำเป็นต้องตั้งข้อแม้หรือเงื่อนไขอันใดไว้ให้เป็นเครื่องกีดขวาง คนที่ทำงานได้จริงๆนั้น ไม่ว่าจะจับงานสิ่งใดย่อมทำได้เสมอ ถ้ายิ่งมีความเอาใจใส่ มีความขยันซื่อสัตย์สุจริต ก็ยิ่งจะช่วยให้ประสบผลสำเร็จในงานที่ทำสูงขึ้น" พระบรมราโชวาทของ พระบาทสมเด็จพระปรมินทรมหาภูมิพลอดุลยเดช ในพิธีพระราชทานปริญญาบัตรของวิทยาลัยเทคโนโลยีและอาชีวศึกษา วันที่ 8 กรกฎาคม พ.ศ. 2530

เรื่องที่คุณอาจสนใจ

loading icon