7 วิธีขาย รถยนต์ ให้โดนใจคนซื้อ

posted: 4 years ago
4,564 views
7 วิธีขาย รถยนต์ ให้โดนใจคนซื้อ

comments

รถยนต์

หากคุณกำลังร้อนใจอยากปล่อยสี่ล้อคันเก่า แต่ไม่อยากขายผ่านเต๊นท์หรือตัวแทนใดๆ เพราะกลัวว่าจะได้ราคาไม่ดีเท่าขายเอง ลองปฏิบัติตามข้อแนะนำทั้ง 7 ข้อนี้ดู รับรองว่า รถยนต์ ของคุณจะต้องขายออกในเร็ววันอย่างแน่นอน

Viriyah Insurance

1. รู้จักตลาดรถ

แม้จะไม่ได้จบเศรษฐศาสตร์มา แต่ต้องรู้จักอุปสงค์ของตลาดไว้บ้าง รถยนต์ ที่เน้นการใช้งาน อย่าง รถครอบครัว รถบรรทุก นั้นอาจขายง่ายกว่าที่คิด ในขณะที่รถสปอร์ต ซึ่งต้องอาศัยความชอบส่วนตัวเป็นส่วนประกอบหลักในการตัดสินใจนั้น อาจขายยากกว่าเสียหน่อย

2. ตั้งราคาให้น่าซื้อ

ลองสำรวจราคา รถมือสอง รุ่นที่คุณจะขาย ตามท้องตลาด และเสนอราคาสูงกว่าที่คุณต้องการเผื่อมีการต่อรอง และอาจตั้งราคาให้ “ดูเหมือนถูก” อย่างเช่น 259,000 แทนที่จะเป็น 260,000 เป็นต้น

รถมือสอง

3. รักษาโฉมรถเสมอ

บางครั้งผู้ซื้ออาจตัดสินใจว่าจะซื้อรถของคุณหรือไม่จากการมองเพียงปราดเดียว ดังนั้นควรดูแล รถ ของคุณให้ดูดีและสะอาดเอี่ยมอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นภายใน ภายนอก ตัวเครื่องยนต์ หรือแม้แต่ระบบไฟฟ้าต่างๆ ภายใน รถยนต์

4. เลือกที่ประกาศขายให้เหมาะ  

ปัจจุบันมีช่องทางให้คุณได้ลงประกาศขายมากมายแบบ “ฟรีๆ” ไม่ว่าจะเป็น บนโซเชียลเน็ตเวิร์คต่างๆ บนเว็บไซต์ซื้อ-ขายของมือสอง บอกขายกันแบบปากต่อปาก หรือแม้แต่การติดป้ายประกาศ “ขาย” ไว้บนหน้ารถของคุณ โดยทั้งนี้อาจพิจารณาเลือกประเภทสื่อที่ใช้ประกาศขายจากกลุ่มผู้ซื้อ เช่น กลุ่มผู้ซื้อที่เป้าหมายที่เป็นวัยรุ่น อาจเลือกใช้ช่องทางออนไลน์ ในขณะที่การบอกกันแบบปากต่อปาก หรือปิดประกาศไว้หน้ารถ อาจได้ผลมากกว่ากับกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้สูงอายุ

รถ

5. รู้จักสร้างสรรค์โฆษณา

MuangThai Insurance

การเลือกใช้คำ การเลือกใช้รูป ไปจนถึงความยาวของประกาศ หรือรูปแบบตัวอักษรที่ใช้ มีผลต่อการขาย รถยนต์ ของคุณทั้งสิ้น ดังนั้นควรทำการศึกษาเรื่องนี้ให้ดีก่อนสร้างประกาศขึ้นมาสักชิ้น และที่สำคัญอย่าลืมใส่ข้อมูลสำหรับติดต่อคุณอย่าง เบอร์โทรศัพท์ หรืออีเมล เอาไว้ด้วย ไม่งั้นการประกาศขายของคุณอาจเป็นหมันได้

6. รู้จักเขา รู้จักเรา

“การดูรถ” อาจต้องอาศัยความวางใจในกันและกันเบื้องต้น ผู้ซื้ออาจมองว่าคุณผู้เป็นเจ้าของ รถ ที่เขาอยากจะซื้อนี้ดูน่าไว้วางใจแค่ไหน ในขณะที่คุณผู้เป็นเจ้าของรถก็ต้องวางใจผู้ซื้อมากพอที่จะให้เขาไปทดลองนั่งอยู่หลังพวงมาลัย โดยควรสำรวจเอกสารเบื้องต้นอย่าง ใบขับขี่ หรือบัตรประชาชน เป็นต้น

7. รู้จัก “รุก” และ “รับ” ยามมีการต่อรอง

หลังจากทดลองขับแล้ว ผู้ซื้อบางคนอาจเป็นเซียนทางด้านการต่อราคา ดังนั้นคุณต้องรู้จักรับมือกับวาทะศิลป์ของพวกเขาให้ได้ เช่น “ชอบนะ แต่…” “ลดให้ได้สูงสุดเท่าไหร่” หรือ “ถ้าไม่ได้ราคานี้ก็ไม่เอานะ” ลองหาคำตอบหรือข้อต่อรองดีๆ สำหรับสำนวนเหล่านี้ และในกรณีของประโยคสุดท้าย ส่วนใหญ่ผู้ซื้อมักจะพูดเพื่อให้ตัวเองเป็นต่อ ดังนั้นหากพวกเขาชอบรถของคุณจริงๆ เขาจะต้องกลับมาซื้อมันอย่างแน่นอน

สำหรับคุณที่ไม่ใช่นักขายหรือนักโฆษณามืออาชีพ อาจลองนำคำแนะนำเหล่านี้ไปปรับใช้ดู อย่างน้อยก็จะได้ไม่ต้องมัวงมอยู่กับความไม่รู้จน รถยนต์ ของคุณขึ้นสนิมเสียก่อนที่จะประกาศขายล่ะนะ


avatar
by admin

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ

เรื่องที่คุณอาจสนใจ

loading icon